Ertragsorientierte Transformation des Geschäftsmodells
„Quo Vadis Bank?“
Viele Banken und Sparkassen stehen aktuell an dem Punkt, dass die Kosteneinsparungspotenziale ohne größere Veränderungen des Geschäftsmodells an ihre Grenzen kommen. In dieser Situation ist eine Handlungsoption, mit einer ertragsorientierten Wachstumsstrategie und einem hierzu angelegten Target Operating Model den Weg in die Zukunft zu sichern. Investors Marketing hat dafür ein strukturiertes Vorgehen entwickelt, das wir sowohl im strategischen Prozess als auch in der operativen Umsetzung erfolgreich begleiten.
Auf strategischer Ebene werden die Leitplanken klar ausgerichtet und definiert, sowie deren Implikationen gemeinsam abgestimmt. Im Anschluss daran geht es in die Details, denn hier erfolgt die strategische Priorisierung von Wachstumsfeldern: In welchen Geschäftsbereichen / Produktfeldern, Segmenten und Zielgruppen besteht welches Volumen- und Ertragspotenzial? Für die priorisierten Wachstumsfelder werden spezifische Leitplanken hinsichtlich Produktstrategie, Margen/Kalkulation, Ertragsstruktur (z.B. Zins- vs. Provision, direkte vs. Indirekte Erträge, Bestands- vs. Transaktionserträge) sowie Marktbearbeitung (Bestandsdurchdringung vs. Neukundengewinnung, zentral vs. dezentral) und Omnikanalvertrieb (Rolle und Zusammenspiel Direktkanäle und stationäre Kanäle) definiert. Abschließend erfolgt die Abstimmung der künftigen Steuerungsgrößen.
Die definierten Wachstumsfelder werden im Anschluss zielkonform und ganzheitlich bearbeitet. Parallel ergänzt ein Gesamthaus-Change-Prozess die konsequente und nachhaltige Transformation des Geschäftsmodells.
Sprechen Sie uns gerne an, um mehr Informationen zu erhalten.
Klaus Schüler,
Partner
k.schueler@investors-marketing.de
