KI-basierte Stärkung des Neu- und Bestandskundengeschäfts im Private Banking und Wealth Management

Die Herausforderung
Der Markt für vermögende Privatkunden ist äußerst lukrativ, aber hart umkämpft. Unternehmer und Führungskräfte stellen 95% der vermögenden Personen in Deutschland dar – doch Banken und Sparkassen schöpfen dieses Potenzial nur unzureichend aus.
Das Problem: Kunden werden als isolierte Individuen betrachtet, nicht als Teil einflussreicher Netzwerke von Unternehmen und Entscheidern.

Unsere Lösung
Gemeinsam mit Palturai haben wir einen datengetriebenen Ansatz basierend auf dem „Wealth Catalyst“ entwickelt. Mithilfe des Business Graph von Palturai erschließen wir ein Netzwerk von 60 Millionen Unternehmen und 66 Millionen Personen. Dank intelligenter Tools und Algorithmen werden Beziehungen zwischen Personen und Unternehmen transparent gemacht und Vertriebschancen systematisch erkannt.

Umsetzung
Investors Marketing begleitet Banken und Sparkassen im Rahmen eines strukturierten Pilotprojekts – von der Use-Case-Auswahl über die Datenanalyse bis zur Ansprachestrategie und Vertriebsbegleitung.

Umgesetzte Use Cases:

• Netzwerk-basierte Neukundenakquise: Identifizierung von Zielkunden über bestehende Kontakte und systematisches Empfehlungsgeschäft
• Bestandskundenoptimierung: Aufdeckung versteckter Potenziale („Perlen im Bestand“) zur Erhöhung des Share of Wallet

Das Ergebnis
Banken und Sparkassen erhalten erstmals systematischen Zugang zu hochattraktiven Zielgruppen im Private Banking sowie Wealth Management und können ihr Neu- und Bestandskundengeschäft nachhaltig stärken.

Sprechen Sie uns an, wenn Sie mehr über diese und weitere Erfolgsbeispiele wissen möchten!

Oliver Keine
Partner

o.keine@investors-marketing.de