Qualifizierung zum Energiecoach

Eine Kooperation mit:

Klimaschutz und Energiekrise sind aktuell in aller Munde. Nicht zuletzt die explodierenden Energiekosten tragen zum Umdenken der Immobilienbesitzer bei.

Angesichts des Trends zum Energiesparen und dementsprechender Regulierungen – wie beispielsweise die Energieausweispflicht für Wohngebäude – steht fast jeder Immobilienbesitzer vor großen Herausforderungen. Der Druck, Energie zu sparen, wächst. Darüber hinaus sind Auflagen, wie z.B. die Pflicht zur energetischen Sanierung, ein großer Kostenfaktor.

Solche und ähnliche Maßnahmen für Modernisierungen und Sanierungen sind jetzt gefragt.

Dem Besitzer fehlt es oft an Wissen und Geld. Die erste Anlaufstelle ist idealerweise der Bank- und Bausparberater.

Durch die Qualifizierung zum Energiecoach ist der Berater in der Lage, den Kundenbedarf zu erkennen und die Beratung kundenorientiert durchzuführen. Mit dem nötigen Fachwissen rund um das Thema energetische Sanierung sowie einer hohen vertrieblichen Kompetenz können die Berater Ihre Rolle als Experte für Geld und Immobilien festigen und den Kunden in Sachen energetische Sanierung umfassend beraten.

Die Fach- und Toolkompetenz zu Klimaschutz und energetischer Sanierung bringt co2online gemeinnützige GmbH in die Qualifizierung mit ein.

Zielgruppe

Banken, Sparkassen, Bausparkassen, Baufinanzierer

Methoden

Live-Onlineseminare
Use-Cases
Online-Analysen
Reflexionsphasen
Transferaufgaben

Werkzeuge

Online-Tools zur Bedarfsermittlung
Struktur eines Verkaufsgesprächs
Individuelle Kundenansprache
Einwandbehandlung
Beziehungsmanagement
Verkaufspsychologie
Bedarfsanalyse
Kundentypologie
Workshops
Simulationen
u.v.m.

Trainer

Melih Dinler

Fachexperten von co2online

Kosten

Auf Anfrage

Dauer

3 Module mit je 3 Live-Onlineseminaren à 4h

Resultate

Festigung Fach- und Toolkompetenz
Umgang mit Online-Tools und Analysen
Steigerung der Kundenbindung und -loyalität
Emotionalisierung des Kundendialogs
Neugeschäftspotenzial durch aktive Ansprache
Professionalisierung des Vertriebs
Schärfung des Rollenverständnisses des Beraters

Modul I: Verbrauchsanalyse (3 x 4h Live-Onlineseminar)

Inhalte:

Einführung in die energetische Sanierung

Klimaziele in Deutschland, Gründe für energetische Sanierung, Einfluss der aktuellen Krise, Energiepreisentwicklung, Ableitung Handlungsbedarf, Diagnose Verbrauchsbewertung, etc.

Fachwissen Online-Tool HeizCheck/StromCheck (4h Live-Onlineseminar)
Anwendung Online-Tool HeizCheck/StromCheck (4h Live-Onlineseminar)
Vertriebsansätze zur Verbrauchsanalyse (4h Live-Onlineseminar)

Modul II: Bedarfsanalyse (3 x 4h Onlineseminar)

Inhalte:

Energetische Modernisierung

Überleitung aus der Verbrauchsanalyse aus HeizCheck zu Fördermitteln, Amortisierung, Wirtschaftlichkeitsberechnung und zum ModernisierungsCheck

Fachwissen zu Handlungsfeldern der energetischen Sanierung, Marktentwicklung, Kosten und Kombination typischer Maßnahmen und Volumina, Rahmenbedingungen, wie Rechtsfragen, Gesetze und Fördergrundlagen (4h Live-Onlineseminar)
Bedarfsanalyse durch Anwendung Online-Tool ModernisierungsCheck (4h Live-Onlineseminar)
Vertriebsansätze zur Bedarfsanalyse (4h Live-Onlineseminar)

Modul III: Vertriebs- und Verkaufskompetenz (3 x 4h Onlineseminar)

Inhalte:

Prozesse, Schnittstellen und Vertriebsfokus

Eigene Einstellung, Fähigkeiten und Grenzen erkennen und sicher handhaben (4h Live-Onlineseminar)
Verkaufspsychologie und Verkaufskommunikation (4h Live-Onlineseminar)
Entwicklung Beratungspfad, Abschlussorientierung, Cross-Selling-Ansätze (4h Live-Onlineseminar)

Abschluss: Testing + Zertifizierung (Einzeltermine online)

Inhalte: